Extrinsic hvatning vísar til hegðunar sem er knúin áfram af ytri umbunum eins og peningum, frægð, bekk og lof. Þessi tegund hvatning stafar af utanaðkomandi einstaklingsins, í stað þess að eigin frumkvæði, sem er upprunninn innan einstaklingsins.
Hvað er Extrinsic Motivation?
Hugsaðu um eigin hvatning til að lesa þessa grein. Ertu að reyna að læra efni svo að þú getir fengið góða einkunn í sálfræði bekknum þínum ?
Þetta þýðir að þú ert að læra efnið til að ná utanaðkomandi styrkingum (fá góða einkunn), sem þýðir að hegðun þín er utanaðkomandi áhugasamir.
Ef hins vegar þú ert að lesa þetta vegna þess að þú hefur áhuga á að læra meira um mannlegan hegðun þá væri það dæmi um sjálfstæða hvatningu.
Fólk sem er með mikla áherslu á að halda áfram að framkvæma aðgerð, jafnvel þó að verkefnið gæti ekki verið ánægjulegt. Sá sem vinnur í framleiðslustöðu, til dæmis, gæti gert fjölda reglubundinna verkefna sem ekki eru skemmtilegir. Vegna þess að þessi manneskja tekur á móti extrinsic umbun (paycheck) til að ljúka þessum verkefnum mun hann eða hún líða áhugasamir um að framkvæma þær.
Þegar þú vilt fá einhvern til að gera eitthvað, eins og að fá börnin til að gera heimavinnuna sína, hvað er besta leiðin til að hvetja þá? Margir gætu byrjað með því að bjóða upp á einhvers konar verðlaun eins og sérstakan skemmtun eða leikfang.
Þetta er frábært dæmi um extrinsic hvatning þar sem hegðunin er hvatt af löngun til að öðlast ytri umbun. Ólíkt frumstæðum hvötum, sem koma upp innan einstaklingsins, er utanaðkomandi áhugi einbeitt eingöngu á utanaðkomandi umbun.
Extrinsic Motivation getur haft áhrif á áþreifanleg eða sálfræðileg verðlaun
Extrinsic hvatning er venjulega skilgreind sem tilhneiging okkar til að taka þátt í starfsemi til að fá einhvern tegund af þekktum, ytri umbun.
Það er mikilvægt að hafa í huga að þessi verðlaun geta verið annaðhvort áþreifanleg eða sálfræðileg í eðli sínu. Peningar og titlar eru tvær algengar tegundir áþreifanlegra verðlauna. Fólk tekur þátt í starfsemi sem þeir gætu venjulega ekki fundið hræðilega skemmtilegt eða gefandi til að vinna sér inn laun. Íþróttamenn taka oft þátt í erfiðum og erfiðum æfingum til að geta keppt í íþróttaviðburðum til að vinna titla og verðlaun.
Sálfræðileg form extrinsic hvatning getur falið í sér lof og almennings virt. Barn getur hreinsað herbergið sitt til þess að fá jákvæð lof frá foreldrum sínum. Leikari gæti gert hlutverk í því skyni að fá athygli og lof frá áhorfendum sínum. Í báðum þessum dæmum, á meðan launin eru ekki líkamleg eða áþreifanleg, er það tegund hvatningargjalds sem er utanaðkomandi raunverulegu ferli þátttöku í the atburður.
Hversu árangursrík er Extrinsic Motivation?
Svo bara hversu vel virkar extrinsic verðlaun vinna fyrir aukinni hvatning? Þessi tegund hvatning getur verið mjög árangursrík. Horfðu bara á öll dæmi í eigin lífi þínu af hlutum sem þú gerir til þess að fá einhvern konar ytri umbun. Þú gætir þurft að versla með hollustuháttarkorti til að fá stig, afslætti og verðlaun.
Þú gætir átt í vandræðum með að framkvæma verkefni í vinnunni sem þú mislíkar til þess að halda áfram að fá stöðuga launagreiðslu. Þú gætir jafnvel notað tiltekna tegund kreditkort til þess að fá flugfélagsmíla mílur. Öll þessi eru dæmi um að framkvæma ákveðna hegðun til að fá framúrskarandi umbun.
Extrinsic Motivation getur stundum eldstæði
Þó að bjóða verðlaun geta aukið hvatning í sumum tilvikum hafa vísindamenn einnig komist að því að þetta er ekki alltaf raunin. Í raun bjóða upp á óhóflega verðlaun geta í raun leitt til lækkunar á innri hvatning .
Tilgangur extrinsískrar hvatningar til að trufla innri hvatningu er þekktur sem overjustification effect .
Þetta felur í sér lækkun á eiginlega hvetjandi hegðun eftir að hegðunin er veitt utanaðkomandi og styrkingin er síðan hætt.
Í klassískum tilraunum af Lepper, Greene, og Nisbett, voru börn verðlaunuð talsvert til að teikna með piltapennum, virkni sem þeir höfðu áður notið að gera á eigin spýtur meðan á leikriti stendur. Þegar börnin voru síðar boðin tækifæri til að leika sér við pennann á leikstíma, sýndu börnin sem fengu verðlaun fyrir að nota þau áður lítið áhuga á að spila með pennanum aftur. Krakkarnir, sem ekki höfðu verið verðlaunaðir, héldu áfram að spila með pennanum.
Skilningur á niðurstöðunum
Af hverju myndi það virða reyndar hegðun sem leiðir til þessa skyndilegu óhagkvæmni? Ein ástæðan er sú að fólk hefur tilhneigingu til að greina eigin áhugamál fyrir þátttöku í starfsemi. Þegar þeir hafa verið veittir utanaðkomandi til að framkvæma aðgerð, úthluta þeir of miklu um hlutverk styrkingarinnar í hegðun sinni. Annar hugsanleg ástæða er sú að starfsemi sem upphaflega líður eins og leika eða skemmtilegt er hægt að umbreyta í vinnu eða skyldur þegar það er bundið við ytri umbun.
Extrinsic verðlaun geta verið mikilvægt tæki til að hvetja hegðun en sérfræðingar gæta þess að gæta varúðar, sérstaklega hjá börnum.
Extrinsic motivators eru best notaðar í aðstæðum þar sem fólk hefur litla upphaflega áhuga á að sinna verkefninu eða í þeim tilvikum þar sem grunnfærni er skortur en þessi verðlaun ætti að vera lítill og ætti að vera bundin beint við að framkvæma ákveðna hegðun. Þegar nokkur raunveruleg áhugi hefur myndast og nokkrar nauðsynlegar færni hefur verið komið á, ætti að hægja á ytri áhugamönnum.
Orð frá
Extrinsic áhugi getur haft mikil áhrif á mannleg hegðun, en eins og rannsóknir á ofbeldisáhrifum sýna, hefur það takmarkanir. Þú gætir líka fundið það gagnlegt að huga að því hvort þú ert í eðli sínu eða extrinsically hvatt þegar þú tekur þátt í ákveðnum verkefnum. Hlökkum þér til líkamsþjálfunar þinnar í ræktina vegna þess að þú veðjar með vini um hverjir mega missa mestu þyngdina? Þá ertu extrinsically áhugasamur. Ef hins vegar þú ert fús til að vinna út vegna þess að þú finnur virkni skemmtileg og ánægjuleg þá ertu í rauninni áhugasöm.
Extrinsic hvatning er ekki slæmt. Ytri umbun getur verið gagnlegt og skilvirkt tól til að fá fólk til að vera áhugasamir og á verkefni. Þetta getur verið sérstaklega mikilvægt þegar fólk þarf að ljúka við eitthvað sem er erfitt eða óaðlaðandi, svo sem leiðinlegur heimavinnsla eða þreytandi vinnuverkefnið.
> Heimildir:
> Brown, LV (2007). Sálfræði hvatning . New York: Nova Publishers.
> Griggs, RA (2010). Sálfræði: Nákvæm kynning. New York: Worth Publishers.
> Lepper, MR & Greene, D. Hidden Costs of Reward: Ný sjónarmið um sálfræði mannlegrar hvatningar. London: Sálfræði Press; 2015.