Þó að við kunnum öll að trúa því að við erum skynsamleg og rökrétt, þá er sorglegt að við erum stöðugt undir áhrifum vitsmuna sem valda hugsun okkar, hafa áhrif á trú okkar og sveifla ákvarðanir og dómar sem við gerum á hverjum degi.
Stundum eru þessar atburðir nokkuð augljósar, og þú getur jafnvel fundið að þú þekkir þessar tilhneigingar. Aðrir eru svo lúmskur að þeir eru nánast ómögulegt að taka eftir.
Þar sem athygli okkar er takmörkuð auðlind og við getum ekki mögulega metið öll möguleg smáatriði og viðburði við að móta hugsanir okkar og skoðanir, þá er nóg pláss til þessara fyrirlestra að koma inn í hugsun okkar og hafa áhrif á ákvarðanir okkar. Eftirfarandi eru bara nokkrar af þeim ólíku vitsmunum sem hafa mikil áhrif á hvernig þér finnst, hvernig þér finnst og hvernig þú hegðar þér.
1 - Staðfestingarnotkunin
Staðfestingartilfinningin byggist á því að finna að fólk hefur tilhneigingu til að hlusta oftar á upplýsingar sem staðfesta þau viðhorf sem þau hafa þegar. Með þessu hlutdrægni hefur fólk tilhneigingu til að greiða fyrir upplýsingum sem staðfesta áður haldið trú sína.
Þessi hlutdrægni getur verið sérstaklega augljós þegar kemur að málefnum eins og byssustjórnun og hlýnun jarðar. Í stað þess að hlusta á andstæða hliðina og taka tillit til allra staðreynda á rökréttan og skynsamlegan hátt, hafa tilhneigingar fólks einfaldlega til að leita að hlutum sem styrkja það sem þeir telja þegar er satt.
Í mörgum tilfellum geta fólk á tveimur hliðum máls hlustað á sömu sögu og hver mun ganga í aðra túlkun sem þeir telja fullgilda núverandi sjónarmið. Þetta er oft vísbending um að staðfestingartilvik sé að vinna að því að "hlutdrægja" skoðanir sínar.
2 - The Hugsight Bias
The eftirsýni hlutdrægni er sameiginlegt vitsmunalegt hlutdrægni sem fól í sér tilhneigingu fólks til að sjá atburði, jafnvel handahófi sjálfur, eins og meira fyrirsjáanleg en þeir eru.
Í einum klassískri sálfræðilegri tilraun voru háskólanemar beðnir um að spá fyrir um hvort þeir héldu að tilnefndur Clarence Thomas væri staðfestur í Bandaríkjunum. Fyrir öldungadeildina kusu 58 prósent af nemendum Thomas. Nemendur voru polled aftur eftir staðfestingu Thomas og gríðarlega 78 prósent nemenda sögðu að þeir hefðu trúað að Thomas væri staðfest.
Þessi tilhneiging til að líta aftur á atburði og trúa því að við "vissum það allt" er ótrúlega algengt. Eftir próf eru nemendur oft að leita að spurningum og hugsa "Auðvitað! Ég vissi það! "Þótt þeir hafi misst af því í fyrsta sinn. Fjárfestar líta til baka og trúa því að þeir gætu hafa spáð hvaða tæknifyrirtæki myndu verða ríkjandi sveitir.
The eftirsjá hlutdrægni kemur fram af ýmsum ástæðum, þar á meðal getu okkar til að "misremember" fyrri spár, tilhneiging okkar til að skoða atburði sem óhjákvæmilegt og tilhneiging okkar til að trúa því að við gætum búist við ákveðnum atburðum.
3 - The Anchoring Bias
Við höfum líka tilhneigingu til að verða of mikið af fyrstu upplýsingum sem við heyrum, fyrirbæri sem nefnt er anchoring hlutdrægni eða festingaráhrif. Til dæmis er fyrsta númerið sem lýst er í verðsamningaviðræðum venjulega festingarmiðstöðin sem öll frekari samningaviðræður byggjast á. Vísindamenn hafa jafnvel komist að því að hafa þátttakendur að velja algjörlega handahófi tala getur haft áhrif á það sem fólk giska á þegar óskað er eftir spurningum, svo sem hversu mörg lönd eru í Afríku.
Þessi erfiður lítill vitsmunalegur hlutdrægni hefur ekki aðeins áhrif á hluti eins og launa- eða verðsamningaviðræður. Læknar, til dæmis, geta orðið viðkvæmir fyrir forvitnun hlutdrægni við greiningu sjúklinga. Fyrstu birtingar læknis sjúklingsins búa oft til festingarpunktar sem stundum geta haft áhrif á allar síðari greiningarmat. Ef þú sérð alltaf nýjan lækni og hún biður þig um að segja henni allan söguna þína, jafnvel þó að allt sé í skrám þínum, þá er það þess vegna. Það er oft læknirinn, eða hliðstæðan, einhver sem reynir að komast í botn vandamálsins, sem uppgötvar mikilvæga hluti upplýsinga sem gleymast af völdum forankra hlutdrægni.
4 - The Misinformation Effect
Minningar okkar um sérstaka atburði hafa einnig tilhneigingu til að verða mjög undir áhrifum af hlutum sem gerðust eftir raunverulegan atburð sjálft, fyrirbæri þekkt sem misinformation áhrif . Sá sem vitnar í bílslysi eða glæpi gæti trúað því að endurminning þeirra sé glögg, en vísindamenn hafa komist að því að minni er ótrúlega næm fyrir jafnvel mjög lúmskur áhrif.
Í einum klassískri tilraun af minniháttarfræðingi Elizabeth Loftus , spurðu fólk sem horfði á myndband af bílhruni einum af tveimur svolítið mismunandi spurningum: "Hve hratt voru bílarnir þegar þeir höggu hvert annað?" Eða "Hversu hratt voru bílar fara þegar þeir smashed í hvert annað?
Þegar vottarnir voru spurðir um viku viku síðar komu vísindamenn að því að þessi litla breyting á því hvernig spurningar voru kynntar leiddu þátttakendur til að muna hluti sem þeir vissu ekki í raun. Þegar þeir voru spurðir hvort þau hefðu séð brotið gler, þá voru þeir sem höfðu verið beðnir um "brotinn í" útgáfan af spurningunni líklegri til að tilkynna rangt að þeir hefðu séð brotið gler.
5 - Skáldskapur skáldsins
Leiðin sem við skynjum aðra og hvernig við eigum athafnir þeirra hanga af ýmsum breytum, en það getur verið mikil áhrif á hvort við erum leikari eða áheyrnarfulltrúi í aðstæðum . Þegar það kemur að eigin aðgerðum erum við oft of líklegri til að bera hlutina að utanaðkomandi áhrifum. Þú gætir kvartað yfir því að þú lenti á mikilvægum fundi vegna þess að þú varst þunglynd eða að þú misstir próf vegna þess að kennarinn stafaði of margar spurningar um bragð.
Þegar það kemur að því að útskýra aðgerðir annarra, þá erum við miklu líklegri til að lýsa hegðun sinni að innri orsökum. Samstarfsmaður skrúfaði mikilvæga kynningu vegna þess að hann er latur og óhæfur (ekki vegna þess að hann hafði einnig þotalag) og náungi nemandi sprengdi próf vegna þess að hún skortir áreiðanleika og upplýsingaöflun (og ekki vegna þess að hún tók sömu prófið og þú með öllum þessum bragðaspurningum ).
6 - The False-Consensus Áhrif
Fólk hefur einnig óvænt tilhneigingu til að meta hversu mikið annað fólk er sammála um eigin skoðanir, hegðun, viðhorf og gildi, halla sem kallast falskur samstaða . Þetta getur leitt fólki ekki aðeins til rangra hugsa að allir aðrir séu sammála þeim - það getur stundum leitt til þess að þeir meta eigin skoðanir sínar.
Vísindamenn telja að falsa samstaðain gerist af ýmsum ástæðum. Í fyrsta lagi hafa fólkið sem við eyðum mestum tíma með fjölskyldunni og vinum okkar oft tilhneigingu til að deila mjög svipaðar skoðanir og skoðanir. Vegna þessa, byrjum við að hugsa að þessi hugsun sé meirihluti álitið, jafnvel þegar við erum með fólki sem er ekki meðal hóps okkar fjölskyldu og vina.
Annar lykilatriði þessa vitræna hlutdrægni vekur okkur svo auðvelt að trúa því að annað fólk sé eins og okkur sé gott fyrir sjálfsálit okkar . Það gerir okkur kleift að finna "eðlilegt" og viðhalda jákvæðu mynd af okkur í tengslum við annað fólk.
7 - The Halo Effect
Vísindamenn hafa komist að því að nemendur hafa tilhneigingu til að meta gott kennara sem klárari, börn og skemmtilegari en minna aðlaðandi kennara. Þessi tilhneiging til fyrstu sýn okkar á mann til að hafa áhrif á það sem við hugsum um þá almennt er þekktur sem halóáhrifin .
Þessi vitræna hlutdrægni getur haft mikil áhrif í hinum raunverulega heimi. Til dæmis eru umsækjendur sem líta á sem aðlaðandi og líklegir líklegri til að líta á sem hæfir, klárir og hæfir til starfa.
Einnig þekktur sem "líkamlegur aðdráttarafl staðalímynd" eða "hvað er fallegt er" gott "meginreglan" við erum annaðhvort undir áhrifum af eða nota halóið til að hafa áhrif á aðra næstum á hverjum degi. Hugsaðu um vöru sem er markaðssett í sjónvarpi með vel klæddum, velmegaðri og öruggri konu móti konu sem er illa klæddur og mumbling. Hvaða útlit væri líklegri til að hvetja þig til að fara út og kaupa vöruna?
8 - The Self-Serving Bias
Annar erfiður vitsmunalegt hlutdrægni sem truflar hugsun þína er þekktur sem sjálfstætt hlutdrægni . Í grundvallaratriðum hafa menn tilhneigingu til að gefa sig kredit fyrir velgengni en leggja á sök fyrir mistök á utanaðkomandi orsökum.
Þegar þú gerir vel á verkefninu, gerist þú sennilega að það sé vegna þess að þú vannst hart. En þegar hlutirnir líta út illa ertu líklegri til að kenna því um aðstæður eða óheppni. Þessi hlutdrægni gegnir mikilvægu hlutverki; það hjálpar að vernda sjálfstraust okkar. Hins vegar getur það oft einnig leitt til gallaða eigna, svo sem að kenna öðrum um eigin vangaveltur.
9 - The Framboð Heuristic
Eftir að hafa séð nokkrar fréttir af bílþjófnaði í hverfinu þínu, gætir þú byrjað að trúa því að slíkar glæpi sé algengari en þeir eru. Þessi tilhneiging til að meta líkurnar á því að eitthvað sé að gerast byggist á því hversu mörg dæmi sem auðvelt er að komast að í hug er þekktur sem heuristic framboð . Það er í raun andlegt flýtileið sem ætlað er að spara okkur tíma þegar við erum að reyna að ákvarða áhættu.
Vandamálið við að treysta þessari hugsun er að það leiðir oft til fátækra áætlana og slæma ákvarðana. Reykingamenn sem hafa aldrei vitað að einhver deyi af reykistengdum veikindum, gætu vanmetið heilsuáhættu af reykingum. Hins vegar, ef þú átt tvær systur og fimm nágrannar sem hafa fengið brjóstakrabbamein, gætir þú trúað því að það sé enn algengari en tölfræði segir okkur.
10 - Bjartsýni Bias
Annað vitræna hlutdrægni sem hefur rætur sínar í tiltækninni er þekkt sem bjartsýni hlutdrægni . Í meginatriðum höfum við tilhneigingu til að vera of bjartsýnn fyrir okkar eigin góða. Við ofmetum líkurnar á því að góðir hlutir gerist við okkur en vanmeta líkurnar á því að neikvæðar atburðir muni hafa áhrif á líf okkar. Við gerum ráð fyrir að viðburður eins og skilnaður, vinnutap, veikindi og dauða gerist við aðra.
Svo hvaða áhrif hefur þetta stundum óraunhæft bjartsýni í lífi okkar? Það getur leitt til þess að fólk taki heilsuáhættu eins og að reykja, borða illa eða ekki vera með öryggisbelti.
Hinir slæmar fréttir eru að rannsóknir hafa komist að því að þessi bjartsýni á bjartsýni er ótrúlega erfitt að draga úr. Það eru hins vegar góðar fréttir. Þessi tilhneiging til bjartsýni hjálpar til við að skapa tilfinningu fyrir framtíðinni og gefa fólki þann von og hvatningu sem þeir þurfa til að stunda markmið sín. Svo á meðan vitsmunir geta raskað hugsun okkar og stundum leitt til fátækra ákvarðana , eru þeir ekki alltaf svo slæmir.
Bottom Line á vitsmunalegum sjónarhóli
Vitsmunalegir atburðir hér að framan eru algengar og hafa sameiginlega áhrif á mikið af hugsunum okkar og að lokum ákvarðanatöku. Margir af þessum hlutum eru óhjákvæmilegar. Við höfum einfaldlega ekki tíma til að meta hvert hugsun í öllum ákvörðunum um nærveru hlutdrægni. En skilningur þessara fordóma er mjög gagnlegt við að læra hvernig þeir geta leitt okkur til fátækra ákvarðana í lífinu.
> Heimildir:
> Gratton, G., Cooper, P., Fabiani, M., Carter, C., og F. Karayanidis. Dyamics of Cognitive Control: Theoretical Bases Paradigms, and View of the Future. Sálfræði . 2017 17. okt. (Epub á undan prenta).