Þegar þú hugsar um sannfæringu, hvað kemur upp í hugann? Sumir gætu hugsað um að auglýsa skilaboð sem hvetja áhorfendur til að kaupa tiltekna vöru á meðan aðrir gætu hugsað um pólitískan frambjóðanda að reyna að sveifla kjósendur til að velja nafn hans eða nafn á kosningabaráttunni. Yfirlæti er öflugt afl í daglegu lífi og hefur mikil áhrif á samfélagið og heildina.
Stjórnmál , lögfræðilegar ákvarðanir, fjölmiðlar, fréttir og auglýsingar eru allir undir áhrifum af ofbeldi og hafa áhrif á okkur aftur.
Stundum lítum við eins og að trúa því að við séum ónæmur fyrir sannfæringu. Að við höfum náttúrulega getu til að sjá í gegnum söluhæðina, skilja sannleikann í aðstæðum og komast að niðurstöðum allt á okkar eigin vegum. Þetta gæti verið satt í sumum tilfellum en yfirlýsing er ekki bara ýtinn sölumaður sem reynir að selja þér bíl eða sjónvarpsstöðvun sem laðar þig á að kaupa nýjustu og mesta vöruna. Yfirsýn getur verið lúmskur og hvernig við bregst við slíkum áhrifum getur verið háð ýmsum þáttum.
Þegar við hugsum um sannfæringu eru neikvæðar dæmi oft fyrst til að koma í hug, en einnig er hægt að nota yfirburði sem jákvæð gildi. Opinberir herferðir sem hvetja fólk til að endurvinna eða hætta að reykja eru frábær dæmi um sannfæringu sem notaður er til að bæta líf fólks.
Hvað er yfirlýsing?
Svo hvað nákvæmlega er sannfærandi?
Samkvæmt Perloff (2003) er hægt að skilgreina umfjöllun sem "... táknrænt ferli þar sem samskiptaraðilar reyna að sannfæra aðra til að breyta viðhorfum þeirra eða hegðun varðandi málið með sendingu skilaboða í andrúmslofti frjálsra vala ."
Helstu þættir þessa skilgreiningar á sannfæringu eru:
- Persuasion er táknræn, nýta orð, myndir, hljóð, osfrv
- Það felur í sér vísvitandi tilraun til að hafa áhrif á aðra.
- Sjálfstraust er lykillinn. Fólk er ekki þvingað; Þau eru í staðinn frjáls til að velja.
- Aðferðir til að senda sannfærandi skilaboð geta komið fram á ýmsa vegu, þar á meðal munnlega og nonverbally í gegnum sjónvarp, útvarp, Internet eða augliti til auglitis samskipta .
Hvernig skiptir um ofsóknir í dag?
Þó að list og vísindi um sannfæringu hafi haft áhuga á frá þeim tíma forngrískna, eru veruleg munur á því hvernig sannfærandi á sér stað í dag og hvernig það hefur átt sér stað í fortíðinni.
Í bók sinni The Dynamics of Persuasion: Samskipti og viðhorf á 21. öldinni , lýsir Richard M. Perloff fimm helstu leiðir sem nútíma sannfæringu er frábrugðið fortíðinni:
- Fjöldi persuasive skilaboða hefur vaxið gríðarlega. Hugsaðu um stund um hversu margar auglýsingar þú lendir á daglega. Samkvæmt ýmsum aðilum er fjöldi auglýsinga sem meðaltali bandarísk fullorðinn er fyrir hvern dag, á bilinu 300-3000.
- Persuasive samskipti ferðast mun hraðar. Sjónvarp, útvarp og internetið hjálpa öllum að dreifa sannfærandi skilaboðum mjög fljótt.
- Persuasion er stór fyrirtæki. Til viðbótar við fyrirtæki sem eru í viðskiptum eingöngu fyrir sannfærandi tilgangi (ss auglýsingastofnanir, markaðsfyrirtæki, almannatengsl fyrirtækja) og mörg önnur fyrirtæki eru treysta á sannfæringu um að selja vörur og þjónustu.
- Nútíma sannfæring er miklu lúmskur. Auðvitað eru fullt af auglýsingum sem nota mjög augljós sannfærandi aðferðir, en margar skilaboð eru miklu lúmlegri. Til dæmis eru fyrirtæki stundum í vandræðum með mjög sérstakar myndir sem eru hannaðar til að hvetja áhorfendur til að kaupa vörur eða þjónustu til þess að ná þeim áætluðu lífsstíl.
- Persuasion er flóknari. Neytendur eru fjölbreyttari og hafa fleiri valkosti, þannig að markaðurinn þarf að vera bjargari þegar kemur að því að velja sannfærandi miðil og skilaboð.
> Heimildir:
> Perloff, RM (2003). The Dynamics of Persuasion: Samskipti og viðhorf á 21. öldinni. New Jersey: Lawrence Erlbaum Associates, Inc.