Áhrif heuristic er tegund af andlegu flýtileið þar sem fólk tekur ákvarðanir sem eru mjög undir áhrifum af núverandi tilfinningum sínum. Í meginatriðum hefur áhrif þín (sálfræðileg hugtak til tilfinningalegrar svörunar) mikilvægu hlutverki í vali og ákvörðunum sem þú gerir.
Það gæti ekki komið svo mikið á óvart að læra að tilfinningar þínar hafa áhrif á allar tegundir ákvarðana, bæði stór og smá.
Eftir allt saman gætirðu nú þegar vitað að þú ert líklegri til að taka áhættu eða reyna nýja hluti þegar þú ert hamingjusamur, en líklegri til að fara út á útlim þegar þú ert að líma. Ef þú hefur einhvern tíma farið með "þörmum" þegar þú horfir á erfiða ákvörðun, ertu sennilega að treysta á áhrifum sem heuristic.
Hvernig hefur áhrif á heillistic vinnu?
Í sálfræði, heuristic er andleg flýtileið sem gerir fólki kleift að taka ákvarðanir fljótt og vel. Í þessu tilfelli er það hvernig þér líður (áhrif þín) á ákveðna hvatningu sem hefur áhrif á ákvarðanirnar sem þú gerir. Tilfinningar þínar um hlutfallslega "góðvild" eða "illa" einstaklings, hlutar eða starfsemi hafa áhrif á þær ákvarðanir sem þú tekur að lokum.
Svo hversu mikið tilfinningar þínar gætu haft áhrif á ákvarðanatöku þína og hvaða áhrif gæti það haft á líf þitt?
- Vísindamenn hafa komist að þeirri niðurstöðu að þegar þú ert í jákvæðu tilfinningalegum ástandi ertu líklegri til að skynja að þú sért með mikla ávinning og lágan áhættu.
- Ef tilfinningalegt ástand þitt er neikvætt, þá ertu hins vegar líklegri til þess að sjá virkniina sem lágmark ávinning og mikil hætta.
Dæmi um Áhrif Heuristic
Til dæmis, ímyndaðu þér aðstæður þar sem tveir börn koma á staðnum garður til að spila. Eitt barn hefur eytt miklum tíma í að spila á sveiflum í húsi nágranna, þannig að hann hefur ekkert annað en jákvæð tilfinning þegar hann sér sveiflan sem er í garðinum.
Hann tekur strax ákvörðun um að sveiflur verði skemmtilegir (mikil ávinningur, lág áhætta) og keyrir til að spila á sveiflum.
Hin barnið hafði hins vegar nýlega neikvæð reynsla þegar hún spilaði á sveiflum í húsi vinarins. Þegar hann sér sveifla í garðinum, dregur hann á þetta nýlega neikvæða minni og ákveður að sveiflur eru slæmt val (lítill ávinningur, mikil áhætta).
Áhrif áhrifa Heuristic
Mjög eins og aðrar heuristics, áhrif heuristic hefur sína kosti og galla. Þó að slíkir andlegir flýtileiðir leyfa fólki að gera fljótlegar og oft nokkuð nákvæmar ákvarðanir, geta þau einnig leitt til lélegrar ákvörðunar .
Íhuga hvernig auglýsingar geta stundum gert óheilbrigða starfsemi, svo sem að reykja eða borða óhollt matvæli virðast bæði jákvætt og aðlaðandi. Þessar auglýsingar geta stundum haft áhrif á tilfinningar neytenda sem geta leitt til lélegrar heilsuákvarðana og áhættusamlegra hegðunar sem geta haft alvarlegar og langvarandi afleiðingar.
Rannsókn frá 1978 eftir Fischhoff et al. gegnt mikilvægu hlutverki í rannsókninni á áhrifaviðskiptum. Rannsakendur komust að því að dómar um ávinning og áhættu voru neikvæð í samhengi, því meiri sem litið er til ávinningsins, því lægri sem litið er á.
Á sama tíma virðast meiri áhættusamar hegðun birtast, því minna sem skynja bætur voru.
Ákveðnar hegðun eins og áfengisneysla og reykingar voru litið á sem áhættusöm, lítill ávinningur en aðrir hlutir, svo sem sýklalyf og bóluefni, sáust sem áhættuþáttur með lágmarkshættu.
Vísindamenn hafa einnig uppgötvað að tilfinningar geta einnig haft áhrif á dóma sem fólk gerir um tölfræðilegar upplýsingar. Í einum rannsókn voru læknar kynntar með recidivism tíðni sem voru annaðhvort kynnt sem líkur (td 30%) eða tíðni (svo sem 30 af 100).
Sjúklingarnir töldu geðheilsu sjúklinga að sýna meiri áhættu þegar tölurnar voru kynntar sem tíðni frekar en líkur.
Af hverju? Rannsakendur benda til þess að kynna gögnin sem tíðni leiða til meiri dóma hjá læknunum vegna þess að það skapar andlegt ímynd einstaklingsins sem hleypur aftur í gömlu hegðun sína.
Orð frá
Augljóslega getur áhrifamyndunin haft mikil áhrif á ákvarðanir bæði stór og smá. Svo hvað getur þú gert til að koma í veg fyrir tilfinningar frá því að stuðla að fátækum ákvarðanatöku. Einfaldlega að vera meðvitaður um fyrirbæri gæti verið gagnlegt. Kannski með því að vera meðvitaðir um tilhneigingu þína til að vera swayed af tilfinningum þínum og tilfinningum, verður þú betur fær um að gera fleiri hlutlægar og skýrar ákvarðanir í framtíðinni.
Rannsóknir benda einnig til þess að tala við sjálfan þig í þriðja manneskju getur verið árangursríkt form sjálfstjórnar. Næst þegar þú þarft að taka ákvörðun meðan á tilfinningalegum augnabliki stendur skaltu taka stund til að tala hljóðlega við sjálfan þig með því að nota þriðja manninn. Það gæti hjálpað þér að vera rólegur, safnað og stigvaxandi, stefna sem getur komið í veg fyrir slæmar ákvarðanir sem gerðar eru í hita í augnablikinu.
Heimildir:
Reisberg, D. Oxford handbókin um vitræna sálfræði. Oxford: Oxford University Press; 2013.
Slovic, P, Finucane, ML, Peters, E, & MacGregor, DG. Áhrif heuristic. Evrópsk tímarit um rekstrarrannsóknir. 2007; 177: 1333-1352. Doi: 10.1016 / j.ejor.2005.04.006